led户外亮化工程基础知识大盘点：如何开展业务和产品的订购安装-尊龙凯时平台入口

     一、开展业务 

    当有客户需要做led亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。 

    具体方法为： 

    一般需要做动态led效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做led亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真。 

    我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。 

    图片拿到手后，然后再发给led效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。 

    led效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有led数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。 

    效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。 

    业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。 

    商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。 

    另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，led亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。 

    二、订购产品 

    价格找适中的厂家生产，价格太高的产品，甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。 

    led护栏管选购 

    选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。 

    另外在选用护栏管pc外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。 

    led灯带选购 

    使用led灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了；工程使用后得不偿失。

    led柔性霓虹灯选购 

    产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的就可以了。

    三、产品安装 

    led数码管安装 

    外控led护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。